Kako da oglas privuče pažnju!
Jeste li primetili da kada tražite nešto većina oglasa izgleda slično?
U takvoj situaciji je vrlo lako da se Vaš oglas izgubi i zato je vrlo važno istaći ga na poseban način u odnosu na konkurenciju. Zapamtite da je svaka sekunda važna. Ljudi neće dugo gledati oglase i može se desiti da samo ovlaš pregledaju reči ili da ih ni ne pročitaju. Zato slike, naslovi i jasan tekst mogu da pomognu da se posetioci zadrže na njemu. Postoje neki jednostavni saveti kako da Vaš oglas pretvorite u nešto što će privući pažnju.
Fotografije su prva stvar koju posetioci primete kod oglasa. Atraktivne fotografije su prvi alat kojim možete privući posetioca da klikne baš na Vaš oglas, naročito kada se on prikazuje u listi zajedno sa drugim oglasima. Slika treba da šalje poruku i pojačava utisak teksta.
Izaberite dobar naslov
Ako želite dobar oglas, morate imati i dobar naslov. Naslov mora privući pažnju čitaoca u 3 sekunde. Ovu su neki od privlačnih naslova:
- Kako (Kako smršati)
- News style (Žena smršala 3 kilograma za 1 dan)
- Benefit (Mršavite na jednostavan način)
- Objašnjenje (Kako FastSlim ubrzava gubitak kilograma)
- Izjava („TOOLIKO VOLIM FastSlim!“)
- Direktna ponuda (45% popusta na FastSlim danas)
- Garancija (Smršajte 2 kilograma za 5 dana, ili vraćamo novac)
Budite konkretni
Naslov oglasa treba da se što više poklapa sa onim što drugi traže. Na pr. ako neko traži posao najviše će mu privući pažnju naslov oglasa: “Nudim posao” ili “Tražim radnika”. Ukoliko stavite naslov: “Konkurs za posao” to već deluje manje primamljivo jer asocira na proceduru koja se se mora proći sa nesigurnim ishodom…Greška je i reklamirati firmu pa onda na kraju dodati kako traži radnike, jer većina čitaoca samo pogleda naslove, pa ako im se dopadnu čitaju dalje. Znači odmah naglasite u naslovu ono za šta želite da vas kontaktiraju! Morate razumeti šta posetioci žele i napraviti naslov koji traže.
Reči koje koristite u oglasu bi trebalo da budu mnogo više od puke prodajne prezentacije. Uglavnom bi trebalo da izbegavate tehnički rečnik i hvalisanje. Umesto toga pokušajte objasniti kako možete da ispunite potrebe klijenta.
Naglasite šta Vas čini različitim od drugih
Šta vas razlikuje od drugih? Ekskluzivni proizvodi? Grupni popusti? Dostava sledeći dan?
Istaknite ono po čemu se razlikujete od konkurencije. Što se više istaknete u konkurenciji, veća je verovatnoća da privučete nove korisnike.
Koji su drugi načini da se oglas istakne u gužvi? To može da bude ponuda ili promocija za neko određeno vreme. Ako imate rasprodaju ili posebne pogodnosti to je takođe dobar način da privučete pažnju. Ponudu ili promociju istaknite odmah ispod naslova.
Poziv na akciju
Na kraju, u oglasu vam treba snažan i jasan poziv na akciju. Drugim rečima, recite posetiocima šta želite da urade. Možete napisati: „Pregledajte naš portfolio“, „Kupite“, „Rezervišite“, „Pozovite“… Istraživanja pokazuju da ljudi reaguju kada im se kaže da urade nešto konkretno. Bilo bi dobro da to navedete u drugom redu oglasa, tako da osoba koja pretražuje zna tačno šta da radi nakon što klikne na oglas. Recimo da poziv na akciju u vašem oglasu glasi: „Rezervišite onlajn“. To je u redu, ali nije mnogo uzbudljivo. Možete pokušati nešto primamljivije, recimo: „Pogledajte našu galeriju slika“.
Korišćenje ovih jednostavnih smernica može pomoći vašem oglasu da se istakne u odnosu na konkurenciju. Znači prvo bi trebalo da prilagodite naslov oglasa, a zatim navedite specijalnu ili vremenski ograničenu ponudu. Na kraju, pružite primamljiv poziv na akciju.
Testirajte
Na raspolaganju su Vam nekoliko alata za privlačenje nečije pažnje (fotografije, zvuk, reči, video zapisi, ilustracije). Bez obzira kakav ste oglas napravili važno je testirati ga kako bi otkrili koliko deluje. Testirajte različite vrste naslova i fotografija. Nikad se tačno ne zna koliki će biti učinak dok oglas ne bude objavljen. Upamtite, posao copywritera (i marketera) je pre svega privući pažnju čitaoca.
