Šta je PPC marketing?

Definicija PPC marketinga

PPC(Pay Per Click) u marketingu označava plaćanje po kliku. To je izraz koji se koristi za opisivanje popularnog modela naplate oglasa gde se oglašivaču naplaćuje oglas samo kad neko klikne na njega.

Ovaj model naplate predstavlja promenu u načinu koji se dugo koristi u drugim formatima oglašavanja kao što su časopisi i TV spotovi. Umesto da plaćate paušalni iznos kako biste dosegli veliki broj ljudi, PPC marketing vam omogućava da platite samo kada potrošači preduzmu direktnu akciju. Ne plaćate za milion ljudi da pogledaju vaš oglas, plaćate samo za one koji su kliknuli na njega.

Vrste PPC marketinga:

PPC oglasi na Google

Kada čujete nekoga da govori o PPC oglasima, ugavnom se radi o plaćenim oglasima za pretraživanje koji se pojavljuju na stranici rezultata(SERP) Google-a i drugih glavnih pretraživača. Zavisno od pojma za pretraživanje i iznosu koji je oglašivač ponudio za mesto, oni se mogu prikazati iznad liste organskih rezultata, desno od njih ili ispod njih.

Kada se oglašavate putem Googlea, takođe imate mogućnost postavljanja PPC oglasa na njihovu veliku mrežu za prikazivanje, koja uključuje dodatna Google svojstva kao što su Gmail i YouTube, kao i preko 2 miliona drugih web stranica širom weba, uključujući popularne medijske poput New York Times i Buzzfeed. Google mreža za PPC oglase pokriva značajan deo weba.

PPC oglasi na društvenim mrežama

Druga opcija za PPC oglašavanje su društveni mediji. Većina glavnih platformi društvenih medija pruža opcije oglasa koristeći sličan PPC model kao kod pretraživača. PPC oglašavanje moguće je na LinkedInu, Facebooku, Twitteru i Instagramu .

Društvene platforme koriste veliki broj korisnika(više od milijardu, u slučaju Facebooka)Mnogi od njih posećuju stranicu više puta dnevno, pa je PPC oglašavanje dobra opcija za dosezanje publike.

Razlozi za korišćenje PPC marketinga

Kompanije imaju mnogo različitih marketinških taktika koje mogu izabrati, i ograničen budžet i resurse koje mogu staviti na sve njih. PPC je daleko od vašeg jedinog izbora, ali to je jedna od najpopularnijih taktika internet marketinga s dobrim razlogom.

Prednosti PPC oglašavanja;

1. PPC oglašavanje je ciljano. PPC kanali – i pretraživački i društveni – omogućuju vam da ograničite ko će videti vaše oglase na osnovu faktora poput demografskih kategorija i ponašanja na mreži. Ako su ciljana publika vašeg proizvoda žene srednjih godina koje se bave sportom, možete koristiti opcije ciljanja vaše PPC platforme da postavite tu publiku za vaše oglase.

2. Veliki doseg PPC oglasa. Velika većina ljudi sada koriste društvene mreže, a još veći broj koristi pretraživače. Glavni kanali za PPC oglašavanje omogućavaju vam da dosegnete ogroman deo ljudi na mreži danas—i to je pre nego što uzmete u obzir ostatak Google Display mreže, za koju Google kaže da doseže preko 90% svih ljudi na internetu. PPC oglašavanje vam omogućava da pošaljete informacije o vašem brendu, proizvodima i sadržaju gotovo svima koji koriste internet.

3. PPC vam daje detaljnu analitiku. Osim što  podstiču nove posete i konverzije, PPC kampanje donose još jedan vredan rezultat: detaljnu analitiku. Svaka PPC kampanja koju pokrenete će rezultirati podacima koji će vam pomoći da bolje shvatite ko je vaša publika, koji jezik koristi i na koju vrstu poruka odgovara. Ti uvidi ne samo da vam omogućavaju da stalno poboljšavate svoje PPC kampanje, već se mogu primeniti i na vaše druge marketinške napore. Možete ojačati svoju SEO strategiju, marketing na društvenim mrežama i planove marketinga sadržaja na osnovu onoga što naučite iz svojih PPC napora.

4. PPC daje dobre rezultate. Google procenjuje da kompanije dobijaju povrat ulaganja od 2 dolara za svaki dolar koji potroše na platformi. Stopa uspeha zavisi od kvaliteta vaših kampanja, o tome koliko dobro radite svoj posao ciljajući pravu publiku i ključne reči, i koliko dobro ih nadgledate i prilagođavate tokom vremena. Ali ako dobro radite PPC, možete računati da ćete time pridobiti nove potencijalne klijente i kupce.

PPC marketing skraćenice

Pre nego što uđemo u više detalja o tome šta je uključeno u PPC oglašavanje u digitalnom marketingu, morate razumeti jezik koji se koristi u svetu PPC-a. Evo bitnih skraćenica:

CPA – Skraćenica za cenu po akciji. To je model naplate koji se nudi na nekim PPC platformama u kojem, umesto da plaćate za svaki klik, plaćate određenu željenu radnju, kao što je registracija na e-mail listu ili kupovina. U nekim slučajevima, akronim bi se mogao primeniti i na sličan termin, cena po akviziciji, što znači da plaćate svaki put kada dobijete kupca.

CPC – Ovo je skraćenica za cenu po kliku. U modelu PPC licitiranja, ključnim rečima se dodjeljuje vrednost na osnovu toga koliko su konkurentne. Dakle, ako postoji mnogo kompanija koje se bore za određenu ključnu riječ, možete očekivati ​​da ćete platiti više za svaki klik nego za ključnu reč koja nije toliko popularna oglašivačima. Razumevanje prosečnog CPC-a za ključne reči koje ciljate važan je deo održavanja vaših PPC kampanja profitabilnim.

CPM – Ovo je skraćenica za cenu po impresiji , ili tačnije, cenu po hiljadu prikaza. Za reklamne kampanje u kojima je vidljivost važnija od inspiracije za direktnu akciju, većina PPC platformi omogućava vam opciju plaćanja na osnovu broja puta kada neko vidi vaš oglas, umesto da plaćate za svaki klik.

CTA – Ovo je skraćenica za poziv na akciju . To je izraz koji se obično koristi u svim vrstama marketinga, a igra važnu ulogu iu PPC-u. Smatra se najboljom praksom uključiti jasan poziv na akciju u svaki tekstualni oglas koji napišete. Neki primeri uobičajenih CTA-a uključuju “Saznajte više” ili “Kliknite ovde”.

CTR – Ovo je skraćenica za stopu klikova. To je metrika koja se izračunava deljenjem broja pojavljivanja (ili puta kada su ljudi videli vaše oglase) s brojem klikova koje ostvare. To je važna metrika za merenje učinka i kvaliteta vaših oglasa i kampanja.

Dugačke ključne reči – Troškovi i uspeh plaćenih kampanja za pretraživanje direktno su povezani s ključnim riječima i frazama ključnih riječi koje odaberete da ciljate. Izraz ključne riječi s dugim repom koristi se za opisivanje pojmova za pretraživanje koji su specifičniji i stoga manje konkurentni od širokih ključnih reči. Na primer, “dostava cveća” je široka ključna riječ, dok je “isporuka cveća isti dan” primer ključne reči dugog repa koja bi koštala manje za ciljanje, ali bi ipak dosegla relevantnu publiku.

Ocena kvaliteta – Postavljanje PPC oglasa zavisi od dva glavna faktora: iznosa koji je brend spreman da potroši i njihove ocene kvaliteta oglasa. Platforme za oglašavanje na pretraživačima žele da isporuče oglase koji su relevantni za ono što ljudi traže – oni cene pružanje dobrog iskustva, uz dobijanje novca od oglašivača. Oglasima dodeljuju ocenu kvaliteta na osnovu faktora kao što su CTR i stopa posete samo jednoj stranici za ljude koji kliknu. Ako su vaši oglasi visokog kvaliteta, na kraju ćete platiti manje za svaki klik.

Remarketing – Svaki put kada pretražujete web i vidite oglas za proizvod koji ste nedavno pogledali, vi ste meta za novi marketing, koji se ponekad naziva i ponovno ciljanje(remarketing, retargeting). Na Google-ovoj mreži za prikaz, možete ponovo ciljati posetioce sajta na osnovu stranica na vašoj web stranici koje su pregledali. Ovo vam pomaže da ostanete u vezi sa prethodnim posetiocima i povećate šanse za konverziju.

ROI – Ovo je skraćenica za povrat ulaganja(Return On Investment) i uobičajen je poslovni izraz. Takođe možete naići na sličan akronim ROAS, za povrat ulaganja u oglašavanje. Odnosi se na utvrđivanje kako se vaša potrošnja odnosi na iznos novog prihoda koji donosite od svojih oglasa, tako da možete utvrditi isplate li se vaše PPC kampanje.

SEM– Ovo znači marketing na pretraživačima, sveobuhvatni izraz za sve napore digitalnog marketinga i oglašavanja usmerene na to da budu zapaženi u pretraživaču. Uključuje PPC i SEO, plaćene i organske verzije pozicioniranja u rezultatima pretraživača.

SEO – Ovo je skraćenica za optimizaciju pretraživača. PPC oglasi vam pomažu da zauzmete mesta u oglasnim delovima SERP -a, a SEO je način na koji dobivate mesta u organskim rezultatima. SEO se razlikuje od PPC-a, ali većina kompanija koje rade jedno će imati koristi od toga da imaju strategiju i za druge. Faktori SEO optimizacije.

Kako funkcioniše PPC marketing?

Možda se pitate šta se tačno dešava tokom procesa PPC reklame. Evo kratkog pregleda kako PPC marketing funkcioniše na glavnim platformama kao što je Google Ads:

  • Licitiranje: Kada korisnik pokrene upit za pretraživanje, on pokreće automatsku aukciju ako su oglašivači voljni prikazati oglase povezane s pretraživanjem. Oglašivači licitiraju za izabrane ključne reči. Što je veća konkurencija za određenu ključnu reč, to je veća cena.
  • Dobivanje ponude: Sistem koristi faktore kao što su kvalitet oglasa i iznos ponude da bi odredio pobednika aukcije. Pretraživač tada prikazuje taj oglas na vrhu rezultata pretraživanja. Ostali oglasi su raspoređeni ispod zavisno od cena i kvaliteta oglasa.
  • Plaćanje: Kada korisnik klikne na oglas, oglašivač plaća pretraživaču na osnovu unapred postavljene cene. Što je veća stopa uspešnosti oglasa, to je niža cena po kliku. Pravljenjem strategije i optimizovanjem oglasa mogu se smanjiti troškovi.

Jedan od uobičajenih izazova s ​​kojima se poduzeća često suočavaju je izrada kvalitetnih oglasa za dobivanje ponuda. Plaćanje veće cene nije dovoljno da bi reklama postala istaknuta jer platforme gledaju i na korisničko iskustvo.

PPC marketing usluge

PPC marketing usluge se koriste na više platformi i obuhvataju:

  • Vođenje kampanje
  • GoogleAds oglašavanje
  • Facebook oglašavanje
  • YouTube oglašavanje
  • Istraživanje ključnih reči
  • A/B testiranje kampanje
  • Izveštavanje i analitika
  • Stručne konsultacije